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臨床銷售,藥店OTC,第三終端,民營醫(yī)院

區(qū)域管理/銷售支持,純銷上量/銷售產(chǎn)品

1、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行分公司各項政策；2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)的各級目標(biāo)空白醫(yī)療機(jī)構(gòu)的開發(fā)、已開發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的維護(hù)和管理工作，按照開戶的主流配送商業(yè)醫(yī)院覆蓋，擬定空白區(qū)域和機(jī)構(gòu)開發(fā)計劃。3、制定本區(qū)域銷售計劃，分解本區(qū)銷售指標(biāo)到目標(biāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，協(xié)助并跟蹤目標(biāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床代表進(jìn)行有效落實，工作重心是重點醫(yī)療機(jī)構(gòu)的上量工作。4、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣工作，向目標(biāo)醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息，通過個人專業(yè)銷售推廣及學(xué)術(shù)知識，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。5、制定行程拜訪（含協(xié)同代表拜訪）計劃，做好拜訪前準(zhǔn)備工作，尤其對關(guān)鍵客戶人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標(biāo)的達(dá)成。6、收集市場綜合信息，尤其是競品市場信息，供公司決策之用。7、做好區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析工作，依據(jù)各區(qū)域和產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析結(jié)果及時調(diào)整銷售策略和計劃，確保完成目標(biāo)任務(wù)。8、有權(quán)參與本區(qū)域客戶的發(fā)貨和結(jié)算審批流程，及時處理市場問題。9、協(xié)助商務(wù)經(jīng)理共同監(jiān)督市場銷售秩序，確保產(chǎn)品穩(wěn)定合理的價格體系。10、按時完成月、季度工作總結(jié)和計劃，確保各項重點工作順利推進(jìn)。11、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時性工作。