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王新光：在“健康中國(guó)2030戰(zhàn)略框架”之下，伴隨著醫(yī)藥目錄改革、醫(yī)藥分家、帶量采購(gòu)等等一系列醫(yī)療政策的落地，整個(gè)行業(yè)面臨著許多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，各個(gè)企業(yè)都在尋求在新的環(huán)境之下的戰(zhàn)略。尤其是在醫(yī)療服務(wù)承擔(dān)的角色重新定位，這顯得愈發(fā)重要。零售市場(chǎng)也是提升處方藥普及性、造福更多患者的重要陣地，再結(jié)合零售渠道的離患者更近、觸達(dá)頻率更高等特點(diǎn)，再加上配置專業(yè)藥師服務(wù)，為處方藥的發(fā)展創(chuàng)造了更多的新機(jī)遇。

如果廠家與零售渠道能夠密切配合、精誠(chéng)合作、探索處方藥的流轉(zhuǎn)和承接閉環(huán)，提供更專業(yè)的服務(wù)、病患管理，對(duì)集中采購(gòu)、醫(yī)保支付等痛點(diǎn)的解決方案做進(jìn)一步的探討和布局，那么處方藥在零售市場(chǎng)一定會(huì)有更好的發(fā)展前景，有更寬闊的發(fā)展空間。

王新光：新形勢(shì)下醫(yī)療服務(wù)的閉環(huán)，包括各個(gè)端口。需要讓患者在診療、疾病管理整個(gè)閉環(huán)當(dāng)中，感受到更多便利性和專業(yè)性的服務(wù)。醫(yī)藥行業(yè)的所有成員，都應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮如何把這個(gè)閉環(huán)的利益放在中心。

對(duì)于每個(gè)舉措、每個(gè)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略的有效性和價(jià)值，我想病人的感受、病人是否獲益才是最終評(píng)價(jià)策略、業(yè)務(wù)模式最關(guān)鍵的要素。由于中國(guó)幅員遼闊、各地的政策、商業(yè)環(huán)境都是不一樣的。面臨這種高復(fù)雜性，如何針對(duì)性制定戰(zhàn)略服務(wù)于市場(chǎng)、服務(wù)于國(guó)家統(tǒng)一大戰(zhàn)略，“把病人放在中心”才是所有業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)，這也是決定不同企業(yè)最后能不能取得最終商業(yè)成功的中心因素。

王新光：誠(chéng)如大家所知，葛蘭素史克是有高度誠(chéng)信、以科研為基礎(chǔ)的公司。秉承這一價(jià)值觀，我們想的更多是怎么服務(wù)于消費(fèi)者，讓我們的優(yōu)秀產(chǎn)品惠及更多病患。

葛蘭素史克擁有非常優(yōu)秀的已上市產(chǎn)品，也有著頂級(jí)研發(fā)線，這是我們引以為豪的地方，也是很多葛蘭素史克的同事選擇堅(jiān)持在葛蘭素史克、加盟葛蘭素史克的重要原因。我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也有服務(wù)于病患的高度合規(guī)的文化和合作文化。我們還有一支非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。好的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)、高效專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，這是我們有信心在中國(guó)把工作做好、把業(yè)務(wù)做好的一個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)。

我們已經(jīng)針對(duì)新的形勢(shì)展開布局，成立了專業(yè)的零售團(tuán)隊(duì)來(lái)應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)新的變化。如今，我們的主旨把病人放在中心，與各界尤其是零售企業(yè)進(jìn)行廣泛合作，進(jìn)行升格、拓展，把我們的產(chǎn)品送達(dá)有需要的病患。

王新光：“4+7”擴(kuò)延是一項(xiàng)國(guó)策，國(guó)家有充分的決心，企業(yè)也有充分的準(zhǔn)備。這是一項(xiàng)好的政策，是惠及更多病患的好政策。帶量采購(gòu)是政府推動(dòng)醫(yī)藥改革非常重要的一個(gè)舉措，有助于降低疾病的負(fù)擔(dān)、造福于中國(guó)更多病患。我們也會(huì)積極配合政府把“帶量采購(gòu)”工作做好。我們會(huì)積極的踐行葛蘭素史克的價(jià)值觀，以此作為行動(dòng)準(zhǔn)則、積極參與相關(guān)的招投標(biāo)和價(jià)格談判。

我們?cè)趨⑴c今年帶量采購(gòu)的過程中進(jìn)行了積極的準(zhǔn)備，希望通過我們的努力，葛蘭素史克的三個(gè)產(chǎn)品能夠進(jìn)入到國(guó)家醫(yī)保目錄里面，讓我們的產(chǎn)品惠及更多病患。葛蘭素史克的產(chǎn)品有非常好的醫(yī)學(xué)價(jià)值、有非常好的經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值和社會(huì)學(xué)價(jià)。如果我們能實(shí)現(xiàn)將三個(gè)產(chǎn)品放入到國(guó)家醫(yī)保目錄中，這對(duì)病患是一個(gè)幸事，對(duì)我們業(yè)務(wù)的發(fā)展也是利好消息。但是更重要的是，通過這種實(shí)踐，能夠有機(jī)會(huì)踐行公司的價(jià)值觀，把我們的優(yōu)秀創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)于更多的中國(guó)病患。

葛蘭素史克的核心理念，是把病患放在中心。關(guān)于怎么應(yīng)對(duì)在新形勢(shì)之下、尤其是“4+7”帶量采購(gòu)所帶來(lái)的一些挑戰(zhàn)，我們感覺這是挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇。我們?cè)诮M織架構(gòu)、營(yíng)運(yùn)模式、渠道布局等方面做了充分準(zhǔn)備，以迎接新的“量、價(jià)”掛鉤的招采。

在企業(yè)面臨各項(xiàng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的前提之下，我們始終以病患為中心、踐行核心價(jià)值觀，不斷發(fā)展優(yōu)秀的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，同時(shí)做好數(shù)字化新零售模式的準(zhǔn)備。這是我們葛蘭素史克應(yīng)對(duì)醫(yī)藥新政策下挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，我們也非常有信心通過與各界的合作把我們的業(yè)務(wù)做好，以我們專業(yè)的服務(wù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品、核心的價(jià)值理念，把我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新階段?？傮w來(lái)講，我們葛蘭素史克有很好的戰(zhàn)略、很好的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、合作的文化，最重要的是配合政府把病患持續(xù)放在中心。以我們的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)，通過與業(yè)界合作把業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的階段，通過合作取勝，通過專業(yè)的服務(wù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品獲取更多的市場(chǎng)、服務(wù)更多的病患。