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9月26日，京津冀醫(yī)藥聯(lián)合采購(gòu)平臺(tái)發(fā)布了《省際聯(lián)盟骨科創(chuàng)傷類(lèi)醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)擬中選結(jié)果公示》。

由京津冀“3+N"和河南12省兩大聯(lián)盟攜手，天津、河北、河南等省市組成的28省省際采購(gòu)聯(lián)盟即將開(kāi)展骨科創(chuàng)傷類(lèi)耗材集采。

28省聯(lián)盟范圍包括：天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)。

首年采購(gòu)需求總為?1411018?個(gè)，其中3個(gè)包分A、B、C三組共計(jì)280家耗材企業(yè)提交報(bào)量，包括強(qiáng)生、史塞克、施樂(lè)輝、大博、威高等頭部企業(yè)。

此次擬中選結(jié)果公布，3個(gè)包共計(jì)215家耗材企業(yè)中選，中選率高達(dá)76.8%。凡報(bào)價(jià)不高于最高有效申報(bào)價(jià)即中標(biāo)。其中普通接骨板系統(tǒng)63家企業(yè)中選，髓內(nèi)釘系統(tǒng)74家企業(yè)中選，鎖定加壓接骨板系統(tǒng)（含萬(wàn)向）78家企業(yè)中選。

以下為三包A組中選結(jié)果

↓全部中選結(jié)果掃碼可查看↓

整體來(lái)看，普通接骨板系統(tǒng)、髓內(nèi)釘系統(tǒng)、鎖定加壓接骨板系統(tǒng)（含萬(wàn)向）三個(gè)包，各擬中選企業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)直接中標(biāo)最高有效報(bào)價(jià)和最低企業(yè)中標(biāo)價(jià)只相差200左右，因此在差價(jià)不明顯的情況下，擬中選企業(yè)排名變化帶來(lái)的市場(chǎng)分配量變化，將導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)格局的大變革！

按照此前公布的協(xié)議量分配規(guī)則來(lái)看，只要是按照規(guī)則一中標(biāo)的品牌可以獲取自身至少80%的醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)量，但是如果按照規(guī)則二或者規(guī)則三中選，則需要釋放自身40%的協(xié)議量。

因此報(bào)量最高的A組，如何按照規(guī)則一中標(biāo)，并且排名靠前，將成為此次兩大聯(lián)盟聯(lián)合帶量采購(gòu)最大看點(diǎn)。

例如在髓內(nèi)釘系統(tǒng)、鎖定加壓接骨板系統(tǒng)兩個(gè)包中，威高和大博的報(bào)量都位居前三，同樣在最終擬中選排名中，威高均位居第一，將100%的報(bào)量全部收入囊中，大博帶量部分也是100%獲得（報(bào)量90%作為參與帶量），雖然大博旗下博益寧是復(fù)活中標(biāo)將有部分量釋放，大概率大博收入囊中。無(wú)疑威高、大博成為最大贏家！

但在普通接骨板系統(tǒng)這個(gè)包中，報(bào)量處于第一的蘭州西脈記憶合金股份有限公司、其最終擬中選排名在五十名之外，按照中選規(guī)則，常州華森將無(wú)法以規(guī)則一中選（申報(bào)企業(yè)≥50，入圍企業(yè)最多30家），直接釋放40%的自身報(bào)量。

2021 年我國(guó)骨科植入物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)340億元，其中創(chuàng)傷市場(chǎng)規(guī)模為98億元，同比增長(zhǎng)9%，占骨科植入物市場(chǎng)的 29%。

國(guó)內(nèi)創(chuàng)傷市場(chǎng)銷(xiāo)售額中，進(jìn)口產(chǎn)品占比 24%，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品占比76%，其中進(jìn)口產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率為-6%，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率達(dá)15%。

總體來(lái)看，我國(guó)創(chuàng)傷類(lèi)耗材國(guó)產(chǎn)化程度相對(duì)較高，其中大博醫(yī)療的市占率第一，2021 年大博醫(yī)療創(chuàng)傷收入為 11.3 億元，國(guó)內(nèi)創(chuàng)傷市場(chǎng)約 98 億元，大博醫(yī)療市占率約為 12%左右。

此次28省聯(lián)盟聯(lián)合帶量采購(gòu)，剩余量的二次分配可操作空間非常小，對(duì)于很多中小品牌來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有動(dòng)力盯經(jīng)銷(xiāo)商搶量了。國(guó)產(chǎn)頭部品牌全國(guó)市場(chǎng)將加速覆蓋和占有，小企業(yè)只能尋求局部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。