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最新數(shù)據(jù)，對零售藥店銷售的品種、企業(yè)，及城鄉(xiāng)藥店分布進行分析。

注：本文全部指在藥店銷售的藥品，不含在藥店銷售的非藥品。均按終端平均零售價計算。

01規(guī)模：縣鄉(xiāng)村藥店占36.8%

2023年，全國零售藥店銷售藥品4870億元，同比增加168億元，增長了3.6%。較8年前的2015年增加了1791億元，增長了58%。比同期全國藥品終端整體銷售36.4%的增幅高出了22個百分點，但處方外流距目標還有差距。

2023年，地級及以上城市藥店的銷售額（3077億元）比縣鄉(xiāng)村藥店的銷售額（1793億元），高出了1284億元，前者是后者的1.7倍。

地級及以上城市藥店的銷售額由2015年的1886億元，增加到了2023年的3077億元，8年增加了1191億元，增長了63%；

縣鄉(xiāng)村藥店的銷售額由2015年的1193億元，增加到了2023年的1793億元，8年增加了600億元，增長了50%；

8年來，縣鄉(xiāng)村藥店的增幅較地級及以上城市藥店的少了13個百分點。但縣鄉(xiāng)村藥店2023年較2022年4.9%的增幅比地級及以上城市實體藥店2.8%的增幅高出了2.1個百分點。

縣鄉(xiāng)村藥店的藥品銷售額在藥店整體藥品銷售額的占比由2015年的38.7%下降到了2023年的36.8%，變化不算明顯。

總之，地級及以上城市藥店是藥品銷售的主要陣地，縣鄉(xiāng)村藥店近1800億元的規(guī)模也不容小覷。（詳見圖一）?? ?

02品種

一、西藥

1、銷售額：可威最大

2023年，在全國地級及以上城市實體藥店銷售額Top10西藥（化藥+生物藥）中，國產(chǎn)和進口各占一半。其中，銷售額最大的是廣東東陽光的可威（磷酸奧司他韋顆粒)。

≥20億元的有3個，即可威（廣東東陽光，25億元）、維生素D滴劑（青島雙鯨，22億元）、葡萄糖酸鈣鋅口服液（華潤三九20億元）；

15～20億元的有5個，即立普妥（暉致，19億元）、K藥（默沙東，16億元），兩家企業(yè)的枸櫞酸西地那非片（暉致的萬艾可、廣藥集團的金戈）和朗迪鈣（方源資本）都賣了15億元；

鈣爾奇（赫力昂）和拜新同（拜耳）都賣了14億元。（詳見圖二）???

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2、增速：可威最快

如圖二所示，2023年，在全國地級及以上城市實體藥店銷售額Top10西藥中，銷售額上升的有6個，下降的有4個。

其中，增長最快的也是廣東東陽光的可威（磷酸奧司他韋顆粒)，增長了1.6倍。

鈣爾奇（赫力昂）增長了37%；

兩家企業(yè)的枸櫞酸西地那非片中，國產(chǎn)（廣藥集團的金戈）增長的比進口（暉致的萬艾可）的快，前者的增速（15%）比后者的（11%）快了4個百分點。

朗迪鈣、K藥、立普妥等都出現(xiàn)下滑。

二、中藥：

1、銷售額：阿膠（東阿）最大

2023年，在全國地級及以上城市實體藥店中，銷售額最大的中成藥是東阿阿膠股份的阿膠。

＞20億元的有4個，即阿膠（東阿阿膠，26億元）、感冒靈顆粒（三九，25億元）、安宮牛黃丸（北京同仁堂股份，24億元）、藿香正氣口服液（太極集團，23億元）；?? ?

≥15億元的有5個，即京都念慈菴蜜煉川貝枇杷露（18億元）、片仔癀（16億元），健胃消食片（華潤江中）、腸炎寧片（康恩貝）和阿膠（福牌）都賣了15億元。（詳見圖三）

2、增速：復(fù)方阿膠漿（東阿）最快

如圖三所示，2023年，在全國地級及以上城市實體藥店銷售額Top10中成藥中，除北京同仁堂股份的安宮牛黃丸與上年持平外，其他都實現(xiàn)了增長。

其中，增幅最大的也是東阿阿膠的產(chǎn)品，其復(fù)方阿膠漿增長了47%；

增速20～30%的有2個，即腸炎寧片（康恩貝，30%）、片仔癀（23%）；

增速10～20%的有2個，阿膠（東阿阿膠，15%）、藿香正氣口服液（太極集團，11%）；

增速＜10%的有4個，即京都念慈菴蜜煉川貝枇杷露（9%）、感冒靈顆粒（三九，8%），阿膠（福牌）和健胃消食片（華潤江中）都增長了7%。

03企業(yè)

1、銷售額：華潤最大

2023年，在全國地級及以上城市實體藥店銷售額Top10企業(yè)中（按企業(yè)集團計，含中藥和西藥），外企占了6成，前三名都是本土企業(yè)。???

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其中，藥品銷售額最大的是華潤醫(yī)藥，也是唯一過百億的企業(yè)集團，銷售額205億元，比第二名國藥集團（96億元）和第三名廣藥集團（78億元）之和還多出30億元，華潤醫(yī)藥一向重視品牌并購和培育。旗下有華潤三九、華潤東阿、華潤雙鶴、華潤江中等知名企業(yè)。

6家外企相繼排在第4～9位，都超過50億元，即阿斯利康（74億元）、拜耳（61億元）、赫力昂（57億元）、諾華（55億元）、強生（55億元）和暉致（51億元）。（詳見圖四）

2、增速：赫力昂最快

如圖四所示，2023年，在全國地級及以上城市實體藥店銷售額Top10企業(yè)中，銷售額上升的有7家，下降的有3家。

其中，增速位居前4位的都是外企，即赫力昂（27%）、強生（14%）、阿斯利康（9%）和諾華（7%）。

國采未中選的外企原研口服藥加強了院外的營銷攻勢。據(jù)新康界數(shù)據(jù)，外企藥品在全國零售藥店的銷售額占比由集采落地前2018年的19.7%提高到了2022年7月的24%，4年增加了4.3個百分點。

赫力昂也是唯一增速超過20%的企業(yè)，其旗下品牌有鈣爾奇、善存、舒適達、芬必得、扶他林、新康泰克、百多邦、輔舒良、保麗凈等。???

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其后是3家本土企業(yè)，即華潤醫(yī)藥（6%）、國藥集團（3.1%）、北京同仁堂（0.7%）。

在銷售額下降的3家企業(yè)中，廣藥集團降幅最大，下降了8.4%，兩家外企拜耳和暉致分別下降了5.2%和0.8%。? ??