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近30萬(wàn)藥店可能陸續(xù)離場(chǎng)。

01

近半門(mén)店虧損？

實(shí)體藥店開(kāi)啟淘汰賽

據(jù)中康產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2024年全年藥品全終端增速預(yù)計(jì)降至4.9%，實(shí)體藥店的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日益嚴(yán)峻，中康科技董事長(zhǎng)吳瀚表示。

賽柏藍(lán)在2024年西普會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)監(jiān)管壓力下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)軌期，已經(jīng)走進(jìn)淘汰賽階段。

疫情期間的難延續(xù)到了疫情之后。

根據(jù)中康發(fā)布的《2024半年度藥店生存報(bào)告》，1-5月份，72%的門(mén)店生意出現(xiàn)下滑。如果按照頭部連鎖門(mén)店35%毛利、5%凈利計(jì)算，一家門(mén)店?duì)I收下滑15%就會(huì)觸達(dá)盈虧平衡線。

也就是說(shuō)保守預(yù)估，2024年1-5月份有超過(guò)45%的門(mén)店虧損，5月這個(gè)數(shù)據(jù)提升至54%。

上述報(bào)告指出，有資深人士表示，一般一家店連續(xù)6-9個(gè)月虧損，就會(huì)閉店。

按上面的預(yù)估虧損門(mén)店比例，如果當(dāng)前69萬(wàn)家門(mén)店減少45%，與眾多專家預(yù)估一致，未來(lái)藥店數(shù)量將逐步回落至40萬(wàn)家店附近——也就是說(shuō)未來(lái)將減少30萬(wàn)家左右的門(mén)店。

相關(guān)分析進(jìn)一步指出，在特殊時(shí)期，特殊的購(gòu)藥需求還能夠支撐客流分流后的門(mén)店運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，但當(dāng)潮水退去，用藥需求回歸正常，市場(chǎng)將難以支撐如此大量的門(mén)店。

根據(jù)中康藥店通最新統(tǒng)計(jì)，2024年一季度，全國(guó)新開(kāi)門(mén)店16035家，關(guān)閉門(mén)店6778家，新增門(mén)店9257家，對(duì)比2023年期末門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)1.3%。

據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局公布的數(shù)據(jù)，2019年全國(guó)實(shí)體零售藥店門(mén)店數(shù)為52.4萬(wàn)家；2020年55.4萬(wàn)家，2021年58.96萬(wàn)家，2022年62.33萬(wàn)家，2023年更是直接超過(guò)65.5萬(wàn)家——也就是說(shuō)，在過(guò)去的5年，每年藥店門(mén)店數(shù)量的增加都在3萬(wàn)家以上。

盡管零售藥店的總量持續(xù)增長(zhǎng)，門(mén)店關(guān)閉、退出醫(yī)保定點(diǎn)的消息背后，開(kāi)始有人認(rèn)為醫(yī)藥零售行業(yè)面臨關(guān)店潮。

02

為何出現(xiàn)關(guān)店潮？

客流+客單價(jià)之困

關(guān)店的決策之前是一段時(shí)間的持續(xù)虧損。假定前期投入和成本相對(duì)固定，客流和客單價(jià)是零售藥店盈利的關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)顯示，這兩個(gè)數(shù)據(jù)都出現(xiàn)了下降。

藥店數(shù)量連續(xù)增長(zhǎng)，店均服務(wù)人數(shù)連續(xù)下降——按照第七次普查的常住人口數(shù)據(jù)，門(mén)店的店均服務(wù)人數(shù)在2000人左右，趨于生存臨界點(diǎn)。

醫(yī)保個(gè)人賬戶改革后的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)患者分流和線上醫(yī)藥電商的客流爭(zhēng)奪都加劇了線下實(shí)體藥店的客流壓力。

當(dāng)前，客流下降幾乎成為了實(shí)體藥店經(jīng)營(yíng)者的普遍感受。

藥店挨著藥店開(kāi)，必然導(dǎo)致內(nèi)卷之下的價(jià)格戰(zhàn)——相關(guān)人士指出，為了贏得客流，藥店不得不不斷促銷，打起價(jià)格戰(zhàn)。

此前，重慶鑫斛藥房嘗試所有產(chǎn)品按出廠價(jià)順加1%-4%（綜合毛利8%-10%）銷售，就是一個(gè)典型案例——內(nèi)卷之下，藥店開(kāi)始試水與藥企爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)。

但是從醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的“反擊”可以看出，藥店處于消費(fèi)者和工業(yè)企業(yè)之間的兩難地帶——雖然下游的消費(fèi)者越來(lái)越敏感于價(jià)格，青睞同質(zhì)量低價(jià)格的產(chǎn)品，但是上游的工業(yè)企業(yè)有自己的定價(jià)策略和盈利需求。

藥店似乎不得罪這頭就可能失去那頭。

帶量采購(gòu)低價(jià)效應(yīng)不斷輻射零售藥店；醫(yī)保個(gè)人賬戶基金減少，消費(fèi)者受大環(huán)境影響消費(fèi)行為更謹(jǐn)慎；門(mén)診統(tǒng)籌政策要求定點(diǎn)藥店配備相當(dāng)比例的醫(yī)保藥品等因素都使得零售藥店的客單價(jià)有所下降。

根據(jù)中康瓴速系統(tǒng)數(shù)據(jù)，2024年上半年，店均銷售額同比下滑10.6%，其中客單價(jià)同比下滑8.9%。

價(jià)格治理從院內(nèi)蔓延到院外、從線上延展到線下，面臨和醫(yī)藥電商巨頭的比價(jià)，線下藥店深受“價(jià)格貴”的輿論困擾。

對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)，“高毛時(shí)代”似乎已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去。

近日，上市連鎖一心堂發(fā)布2024年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，一心堂預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.6億—3.4億元，同比下降32.6%—48.0%；健之佳公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比減少58.25%到62.05%。

對(duì)此，一心堂解釋稱，上半年大量新開(kāi)門(mén)店導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用增加，以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇，老店同比銷售下滑，導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降；健之佳則表示，個(gè)人賬戶改革影響顧客消費(fèi)行為，其一季度醫(yī)保結(jié)算收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例已由上年同期的48%下降至42%，二季度無(wú)明顯提升。

據(jù)賽柏藍(lán)查詢，來(lái)自中康的數(shù)據(jù)顯示，2023年藥店人均醫(yī)保個(gè)賬花費(fèi)下降9%。

健之佳進(jìn)一步指出，醫(yī)保合規(guī)監(jiān)管持續(xù)加強(qiáng)，行業(yè)價(jià)格專項(xiàng)治理、比價(jià)系統(tǒng)上線、線上醫(yī)保結(jié)算等政策，對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響進(jìn)一步深入、疊加。

擁有強(qiáng)大品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、議價(jià)能力、成本控制能力的大型連鎖尚且如此，中小連鎖和單體藥店的壓力可見(jiàn)一斑。

03

結(jié)語(yǔ)

綜合來(lái)看，實(shí)體門(mén)店局部出現(xiàn)關(guān)店可能并非空穴來(lái)風(fēng)。

一方面，老百姓、大參林、益豐、一心堂等大型連鎖藥店跑馬圈地集體進(jìn)入“萬(wàn)店時(shí)代”，進(jìn)一步吸納客流，醫(yī)藥零售行業(yè)市場(chǎng)份額向頭部連鎖藥店集中；另一方面，醫(yī)保合規(guī)監(jiān)管、價(jià)格治理進(jìn)入史上最嚴(yán)時(shí)期，藥店面臨的監(jiān)管壓力直線上升，中小藥店的監(jiān)管壓力加大。

根據(jù)國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年底，全國(guó)基本醫(yī)?；鹄塾?jì)結(jié)存總額47755.56億元——其中，職工醫(yī)保個(gè)人賬戶2023年收入6245億元，較2022年減少1388億元，下降18%。

對(duì)于個(gè)人賬戶基金減少、藥店納入門(mén)診統(tǒng)籌的支付端結(jié)構(gòu)調(diào)整，中康終端研究中心指出，未來(lái)藥店升級(jí)分化，將分為滿足大健康多元需求的大健康便民藥店路線和滿足嚴(yán)肅醫(yī)療專業(yè)需求的專業(yè)藥房路線。

對(duì)于中小藥店來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型大健康便民藥店可能相對(duì)可行，但也不是輕而易舉。壓力當(dāng)前，如何摸索出一條適合自己的路，可能是一眾中小藥店的生存挑戰(zhàn)。